نویسنده : علی خویه
فهرست مطالب کتاب:
بازاریابی ملک و ساختمان چیست
هدف از بازاریابی ملک و ساختمان
برخی از تعاریف و مفاهیم مهم در بازاریابی ،خرید و فروش ملک و ساختمان
انتظار از بازاریابی ملک و ساختمان
8 نکته مهم در تهیه، خرید یا اجاره ملک و محل اداری
برخی از مفاهیم مهم بازاریابی ملک و ساختمان
مدیریت تقاضا در بازاریابی ملک و ساختمان
بازار ملک و ساختمان
روشهای خرید و تهیه ملک در ایران
جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی ملک و ساختمان.
50 نکته مهم دراجاره ملک ساختمان و آپارتمان
فرآیند مدیریت بازاریابی ملک و ساختمان
تجزیه و تحلیل فرصتهای خرید فروش و بازار ملک، ساختمان و مسکن
جستجو و انتخاب بازارهای هدف
اندازهگیری و پیش بینی تقاضا
تقسیم‌بندی بازار در ساختمان و ملک
هدف گیری در بازار املاک و ساختمان
جایگاه یابی در بازار املاک و ساختمان
تعیین استراتژیهای بازاریابی
تحقیقات ساختمان و ملک و تحقیقات بازاریابی ملک
فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار ملک و ساختمان
10 نکته مهم در خرید، اجاره، سرقفلی و رهن مغازه
فرایند 6 مرحله ای بازاریابی ملک و ساختمان
رفتار خریداران و مصرف کنندگان ملک و ساختمان
عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ساختمان و ملک
عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران ملک و ساختمان
عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران ساختمان و ملک
10 نکته مهم در خرید وتهیه ملک و ساختمان برای مدیران شرکت ها وموسسات
دسته‌بندی افراد در پذیرش ساختمان ها و املاک جدید
انواع رفتارهای خرید در بازاریابی ملک و ساختمان
نکات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاک
الف) نحوه فعالیت بنگاه‌های مشاور املاک متناسب با نوع عملکرد فروشنده
ب) نحوه فعالیت بنگاه‌های مشاور املاک متناسب با شرایط خریداران
فرایند تصمیم گیری خرید ملک و ساختمان
بازاریابی مشاوران املاک
ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک وساختمان
53 نکته مهم در معاملات خانه، ساختمان یا ملک
قیمت و قیمت گذاری ملک و ساختمان
رویکردهای عمومی قیمت‌گذاری در ملک و ساختمان
اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری ملک و ساختمان
استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها
5 نکته مهم بازاریابی املاک و مستغلات برای زوج های جوان
تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش ملک
مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)
تکنیک های بازاریابی،انتخاب، خرید و فروش املاک
تاکتیک فروش املاک خوشهای
مزیت رقابتی فروش املاکی
اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها
6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک
تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک
پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان
خرید و فروش املاک مشارکتی
تاکتیک و استراتژی جودویی در فروش املاک و ساختمانها
فروش املاک چند بعدی
فروش املاک مفهومی
بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان
بازاریابی تلفنی املاک و مستغلات
خطاها و دامهای خرید و فروش ساختمان و ملک
تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در فروش املاک
مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش املاک و ساختمان
مراحل اجرای مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک
5 نکته مهم در تهیه انتخاب خرید و اجاره واحد های دانشجویی
فروش بدون کمک بنگاه مسکن
برخی از نکات و تکنیک های فروش ملک و ساختمان
نمونه قراردادهای خرید، فروش وبازاریابی املاک و ساختمان
برخی از اصول و نکات سکونت در مجتمع های مسکونی
35 توصیه مهم آپارتمان نشینی
پایان ( فهرست کتاب بعدی مولفان)
منبع: وبلاگ منشور مدیریت ایران،منشور بازاریابی ایران
